服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)渠道數字化。

互聯(lián)網(wǎng)的出現使供需關(guān)系發(fā)生了一些改變。服裝企業(yè)想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須從全盤(pán)考慮，利用互聯(lián)數字技術(shù)對現有運營(yíng)模式進(jìn)行優(yōu)化。比如針對供貨渠道與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立專(zhuān)業(yè)的數據庫，來(lái)優(yōu)化公司調取貨的麻煩。同時(shí)在配送與供貨上，對供貨銷(xiāo)量進(jìn)行優(yōu)化。例如著(zhù)名快消品zara就是以高效的供貨系統，快速的將流行產(chǎn)品銷(xiāo)售各地。在對手還處于生產(chǎn)階段，zara的最新產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)銷(xiāo)售。

品牌營(yíng)銷(xiāo)數字化

品牌促銷(xiāo)是刺激銷(xiāo)售增長(cháng)的最好手段，對于B2C服裝企業(yè)。企業(yè)可以建立數字化標準體系，保證所有品牌的門(mén)店活動(dòng)與線(xiàn)上活動(dòng)統一，這樣就能夠保持品牌宣傳和客戶(hù)服務(wù)的統一性。目前優(yōu)衣庫就是一家線(xiàn)上與線(xiàn)下較統一的服飾品牌。例如雙十一活動(dòng)，線(xiàn)下線(xiàn)下折扣都差不多，這就避免了不同渠道的折扣差異性。同時(shí)優(yōu)衣庫還提供線(xiàn)上預訂，線(xiàn)下提貨服務(wù)這極大的提升了購物體驗。同時(shí)服飾企業(yè)還面臨一個(gè)線(xiàn)上與線(xiàn)下價(jià)格差異的困境，很多品牌會(huì )通過(guò)款式和質(zhì)量來(lái)做區分，而走品牌路線(xiàn)的服飾品牌通常會(huì )選用統一價(jià)格來(lái)消除線(xiàn)下與線(xiàn)下的價(jià)格差額。

商品定價(jià)數字化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)體系已不能在適應新的消費環(huán)境。服飾企業(yè)可以從消費者的需求出發(fā)，優(yōu)化傳統的單一定價(jià)體系，建立大數據會(huì )員體系。對所有會(huì )員進(jìn)行消費區分，對高潛力客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)、同時(shí)針對不同的市場(chǎng)展開(kāi)不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以刺激消費者的購買(mǎi)需求，保證品牌的市場(chǎng)占有率。

服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，服飾企業(yè)可以加強與消費者的溝通。以良好的服務(wù)交流，定位目標人群，對客戶(hù)進(jìn)行層次劃分。以充分了解不同層次的不同需求與購買(mǎi)習慣，進(jìn)而制定更具針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這里以著(zhù)名的服裝品牌茵曼做例子，它的風(fēng)格主打民族風(fēng)情、森女系、休閑風(fēng)等，這些風(fēng)格定位是基于產(chǎn)品的目標人群而展開(kāi)，不是服裝企業(yè)的靈光一閃!